新形势下传统军工事业单位如何发展军工市场

与民用市场相比,军用市场具有宏观环境影响大、市场集中度高、研发规划强、准入门槛高等特点,也决定了军用… … Read More >新形势下传统军工事业单位如何发展军工市场

与民用市场相比,军用市场具有宏观环境影响大、市场集中度高、研发规划强、准入门槛高等特点,也决定了军用市场和民用市场的运作模式不同。近年来,随着军队体制式建设的不断推进和军工机构改革的逐步高潮,军工市场形势发生了重大变化,军工市场的运行模式必然发生变化。传统军事机构如何适应新形势,积极转变思路,有效发展军工市场,已成为一个亟待解决的问题。1。军工市场形势分析1。市场竞争激烈。近年来,军队不断改革和优化武器装备采购流程,刻意打破军工机构过去的优势,引入招标等竞争机制,吸纳新的优质资源。

特别是随着军民融合战略的深入发展,大力鼓励民营企业参军。民营企业对军工市场充满热情和大胆投资。特别是小民营企业,充分发挥“小艇掉头”的特点。快速响应和灵活工作方法的优点大大扩大。传统军事机构面临着激烈的市场竞争。2。军事体制工作作风建设。2012年,中共中央颁布了《关于改进作风和密切联系群众的规定》,即“八条规定”。军队制度进行了深入、持续的作风建设。这对传统军事制度所追求的关系型市场模式产生了巨大的影响。

原有的“拉关系、搞人际关系、进近”的经营模式与新形势不相适应。军队事业单位要适应形势发展,探索新的、有效的市场运作模式,是当务之急。三。军工体制改革。随着军工机构改制帷幕的拉开,军工单位逐步由机构向企业过渡。原来笼罩在军工单位上空的“国家队”光环已不复存在。军工单位发展军事市场的内在优势逐渐减弱甚至消失。另一方面,军工机构改制后,工资福利政策很难在短时间内与市场挂钩。优秀市场人才,特别是年轻市场人才的吸引力正在下降。

短期内,他们可能面临市场人才流失的问题。一般来说,过去的军工市场可以概括为一个垄断的关系型市场,而新形势下的军工市场正逐步向开放市场和自由竞争市场转变。第二,军工市场发展思路。针对上述新形势下军工市场的特点,笔者认为传统军工机构必须适应形势的发展,积极转变思路。具体来说,他们可以通过“两个融合、两个创造、一个转型”等实际措施来发展军工市场。1。两个集成。(1)市场资源整合。整合内部已经存在的相对分散的市场资源。

根据现代企业结构和经营模式,构建统一的营销体系,明确各功能模块的定义,有效配置市场资源,减少冗余,有效提高市场人员的能力和素质。一方面充分利用统一营销体系在渠道共享和信息交流中的优势,统一管理和调度,共同做好大事,节约成本;另一方面,要区别对待个性化市场,慎重对待,做到m一种有效的个性化操作模式。(2)主导市场整合。整合外部优势市场,巩固并进一步扩大优势市场,提升现有产品在军品客户中的声誉和美誉度,充分发挥现有产品在军品市场上的惯性驱动力。

一方面完善现有产品,另一方面继续加强军工老客户关系的维护。2。两个创造。(1)建立新的市场发展机制。遵循现代商业市场运作模式,构建适应新形势、新要求的市场发展机制。一是改变以往“重签清单不规划”的思路,重视产品规划功能,挖掘产品独特的价值产出,识别产品的市场定位,培育细分市场;加强企业宣传,提高重大公共事件曝光率,开展市场营销。树立企业文化和企业形象。二是加强市场队伍建设,鼓励和引导人才进入军品市场,拓宽军品市场从业人员的就业渠道,进一步完善军品市场从业人员的工资制度。

(二)建立产业生态系统。现代企业要发展,必须融入工业生态圈体系。军工单位规模较大,基础雄厚。要想在市场竞争中占据主导地位,就必须围绕自身创造产业生态系统,占领产业链上游。在新形势下,寻找企业独特的价值投入,构建产业生态圈,邀请产业伙伴参与,培育伙伴,实现市场联动,寻求多方位合作意向,是开放军工市场的必由之路。三。转换。传统的军工单位通常是知识密集型的劳动企业,具有雄厚的技术储备和丰富的军品开发经验。

在新的形势下,将其技术优势转化为市场能力,可以有效地提高市场开发能力。以我单位为例,加大技术市场人员在分工中的作用,鼓励具有一定技术背景的人员直接参与市场开发活动,或让技术专家兼职从事市场开发活动,联系客户的第一手资料、实力。在牵引和指导客户需求的同时,有利于新产品的策划。在“两个融合,两个创造,一个转变”的过程中,“两个结合”为新形势下军工市场的发展奠定了坚实的基础,整合了市场资源和主导市场;“两个创造”的目标是升级,新的市场开发机制和产业生态。

有效提升传统军工企业的市场开发能力,规范市场运作模式。为了实现突破和创新,将传统军事单位的技术优势转化为市场能力,是推动传统军事市场质的变革的突破和创新。三。结语:近年来,军工市场形势发生了巨大变化,对传统军工机构所追求的关系型市场运作模式产生了巨大影响。传统的军工制度要适应形势,积极转变思路,有效发展军工市场,是值得探讨的问题。本文提出,传统军事体制可以通过“两个融合、两个创新、一个转型”等实际措施来发展军事市场。

即整合市场资源和主导市场,建立新的市场发展机制和产业生态系统,将技术优势转化为市场能力。参考文献:1胡金林,刘永庆。军工企业改革营销管理研究J.军工经济研究,1998(11);2国红。市场经济条件下军工市场营销模式选择:J.经济学家,2009(8);(作者单位:中国电子科技集团公司第38研究所,安徽合肥,2008)(主编贾伟)吉尔。。